【陶瓷市场】陶瓷经销商频换品牌,利益难保证风险高

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    陶瓷经销商频换品牌,利益难保证风险高

近年来，房地产行业不景气、原材料价格上涨、人工成本上涨、卖场租金上涨的形势仍在延续，陶瓷行业市场行情依旧低迷，利润空间被压缩，生存环境的恶化使经销商频繁更换品牌。

陶瓷市场环境不景气，不是造成经销商更换品牌的原因。瓷海国际某品牌销售总经理李先生认为，经销商换品牌跟企业有直接的关系。例如，有些陶瓷企业新产品研发缓慢，总是慢竞争对手半拍，坐失良机。品牌传播力度不够，加大了终端销售难度。企业对经销商的帮扶力度不够等因素，每一个矛盾都有可能成为经销商换品牌的“导火索”。

经销商与厂家毅然决裂，看似只是伙伴关系的终结，实质则是利益博弈的平衡。最终无可奈何与厂家分道扬镳，根本原因在于厂家无视经销商的利益，经销商在经营困难、压力重重之下无利可图，只能选择放弃合作。

华夏陶瓷博览城某品牌市场总监林女士认为，经销商换品牌不单单只是换品牌那么简单，对于陶瓷市场而言，销售的瓷砖产品是根基。经销商更换新品牌产品，要看新品牌的产品是否适应本地区的消费市场，这也许会成为新品牌产品进入市场的一道坎。就厂家而言，其瓷砖产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品结构上难以合理配置。